オリジナルメソッドと

オリジナル講座で売上アップする12ストーリー

知識・知恵・アイディア・ノウハウをオリジナルメソッドにプロデュースする

グレイトフルメソッド猪上です。

あなたはどんな商品・サービスをお持ちですか？

私は過去に出版社にいたこともあり知識やノウハウを提供してビジネスをしているコンサルタント・セラピスト・コーチ・士業・衣食住の専門家

協会・資格ビジネスなど、あなたの伝えたい知識・知恵・ノウハウ・スキルを提供してビジネスをしている「専門家ビジネス」の方をたくさん見てきました。

全員に言えることですが専門家は勉強熱心です。いろいろな専門的な知識・知恵・ノウハウ・メソッドをインプットしてクライアントにアウトプットしていると思います。

それが専門家のビジネスモデルです。

この記事は、オリジナルメソッドから高単価オリジナル講座を作る、あなただけのオリジナリティで売上アップする方法を12ストーリーで具体的にお伝えしていきます。

1　オリジナリティ

専門家は知識・知恵・ノウハウ・メソッドを提供してビジネスにしています。

しかし知識にもいろいろな段階があって勉強しようとしてもキリがないものです。

例えば、私のクライアントでもいらっしゃるのですが、ヨガを伝えるのでも10段階に分かれていると言われています。

また流派や形式も数え切れないぐらいあるのでヨガを1つとっても何処まで行っても学習はできるのです。

逆に、あまり勉強しない専門家は薄っぺらに見えますからね。

あなたはこの記事までたどり着いたので、とても勉強熱心だと思います。沢山の知識を頭に入れてどのように伝えていくのか？

それが、伝える側＝専門家の仕事なのですが、伝え方にオリジナリティがある講師・先生・インストラクターは高単価オリジナルメソッドを作ることが可能になります。

それには理由があって、伝える専門家の持つ”オリジナリティ”が同じジャンルでも違いを作ることができるからです。

違いが出来るということは同じようなサービスが並んでいてもクライアントに価値を感じてもらうことができます。

そのためのファーストストーリーが”オリジナリティ”というキーワードになります。

”オリジナリティ”とは”独自性”ともいいます。

オリジナリティをいれるとわかっていても、具体的に他の同じような商品・サービスと何がどう違うのか？を伝えきれていない専門家の方も多いです。

そしてオリジナリティを放棄した行き先は同じジャンルで違いが作れないことから起きる価格競争です。

これでは高単価オリジナルメソッドや講座モデルとは逆の方方向に行ってしまいます。

それでは、どのように専門的な知識・知恵・ノウハウ・メソッド・商品・サービスに独自性を取り入れるのか？

イメージがつかない方も多いのかもしれません。現状としてサービスやジャンル名だけでビジネスすることだけでもある程度の売上は立つので殆どの方は独自性に頭を使いません。

ということは、ここでオリジナリティを作ることができれば高単価オリジナルメソッド・高単価な講座サービスは作りやすくなります。

それではどのようにオリジナリティを入れていくか？

グレイトフルメソッドではフェイバリットを重要視します。

フェイバリットとはあなたが好きなコト・モノという意味です。

例えば、スター・ウォーズが好きなのであれば空間・時間・デザイン・サービスにスター・ウォーズのイメージを入れるとかですね。

スター・ウォーズのキーワードとしてすぐに出て来るのは

• フォース
• ジェダイ
• セーバー
• シス

などでしょうか？

ヨガフォース

なんて名前であれば男性ファンは増えるでしょうね。勿論、合う合わないはあるので

フェイバリットワード

を組みこんでどういう風に伝わるか？チェックしていくことが必要です。

まずファーストストーリーとしてあなたの好きなコト・モノ等のキーワードを出してみてください。

そしてフェイバリットワードから導入できそうなキーワードがないか？検討してください。

売れていない専門家は普通を目指します。売れている専門家は独自性を取り入れています。

2　スキルリスト

前章では、あなたのサービスにフェイバリットワードを取り入れると独自性が生まれてオリジナルになっていくというテーマでした。

実際にやっている人は少ないのでこれだけでもオリジナルメソッドや高単価な講座サービスに近づいていきます。

この章はさらにフェイバリットワードを掘り下げていきます。

あなたは、様々な知識やノウハウについて今迄に沢山の時間を使っていると思います。

そうしないと、専門家にならないので当然といえば当然なのですが、基本的には好きでやっているので当然ですよね。

今まで取り入れた知識・知恵・ノウハウを他とは違う高単価オリジナルメソッドや講座モデルにすることができれば

好きなことを伝えながら、高単価ビジネスが実現することになります。

これを実現すのがグレイトフルメソッドです。

高単価オリジナルメソッドやオリジナル講座を作る為のファーストストーリーが前章紹介した”独自性”

次のストーリーは”スキルリスト”となります。

スキルリストとは？

あなたがインプットしている

”知識・知恵・ノウハウ・メソッドをリストにしてみる”

ということです。

まずは、持っている知識・知恵・ノウハウ・メソッド・商品・サービスを全て書きだしてください。

ここでのポイントは関係ないように見えることも含めて”全て出すことです”

何故なら関係ある無いはクライアントが決めることだからです。

例えば、私の例ですがホームページを求めて来るクライアントにまずは強みを作りましょう、と言うだけでも

ただのHP制作会社とは違うように見えるのです。

あなたの持つ知識はクライアントにとって何がどういうところで”化学反応”するかわからないので、持っているスキルを

全て書き出すワークをやってみてください。

スキルリストをすべて書き出してから次に行うのは、スキル分類です。

分類の仕方は次の章にお伝えします。

3　分類

前章は、あなたがお持ちの知識・知恵・ノウハウを”リストアップ”する。

というテーマでした。

専門家の方は勉強熱心なので実際にワークをやってみるとあれもあった、これもあるな、あ、これも使えるかもと、どんどん出てくる方が多いです。

しかしこれは多い少ないとは関係なので少なくても問題ありません。

この章ではスキルをリストアップしたものを分類していくと言うワークになります。

どのように分類していくのかというとベネフィット毎に分類していくと後々高単価オリジナルメソッドや講座モデルが作りやすくなります。

ベネフィットとはクライアントが得られる結果です。

クライアントがあなたがお持ちの知識・知恵・ノウハウを実践することで

・何を手に入れることができるのか？

・どういうふうに変化できるのか？

・どんな姿になれるのか？

という分類です。

ベネフィット毎に表にするとわかりやすいかもしれません。

あなたのクライアントが

・得たい結果

・叶えたいもの

・目標

・夢

・緊急な課題

等、それを実現できるものがあなたの高単価オリジナルメソッドとなります。

まずは、あなたがお持ちのスキルリストがどのベネフィットを満たすことができるのか？を分類していきましょう。

またこのワークをすることで、あなたが提供できるもの以外でもクライアントが望んでいるものが出てくることも起きます。

しかし、それはそれでOKです。あなたが今からスキルを身につけようと思えば身に付けることはできるし、必要であれば仕入れることもできるし、ジョイントベンチャーする方法もあります。

何れにしても重要なのは、あなたが提供できるものだけに絞らないで

クライアントのニーズをしっかりとわかること

こじんまりとした狭いビジネスではなくてずっと良い関係で長いお付き合いができるようなクライアントが求めている理想の結果をイメージすることが重要です。

ここから高単価オリジナルメソッドやオリジナリティのある講座モデルはモクモクと狼煙をあげて生まれてゆきます。

4　スキルを増やす方法

前章は

あなたが今までに、学んできた、実践してきた、提供してきた、スキルをリストアップして分類する。というテーマでした。

その中でクライアントが求めているモノで現在、自分に不足しているスキル・ノウハウもリストアップしてください、とお伝えしました。

現在お持ちの知識・知恵・ノウハウ・メソッド・商品・サービスは当然です。

多くの専門家が現時点での自分ができることでオリジナルメソッドや講座モデルをを作ろうとします。

しかし、それではビジネスがこじんまりしてしまう結果になります。

クライアントから求められていることが明確になって

”あ～あれもあったほうがいい”

と思うのであれば、その必要なスキルを身に付ければいいのです。

もしくは、身につくまで持っている人に依頼するのもいいと思います。スキルを身につけるというのはとても時間がかかりそうということで敬遠する人も多いのですが

プロの世界では比較的早く身につけることができます。

というのも、お金を頂いてサービスを提供しているので実践が伴うわけですね。

スキルを身につけるために最もスピード感を持ってマスターするのは

”人にアウトプットすることです”

スキルをスピード感を持って身につける最大のポイントがあります。

お金を頂いてください。

先に実行日を決めて学んで実践するアウトプットすることは体感的に2～3倍の速度でマスターすることができます。

これがスピーディーに専門家の方はレベルアップが早いです。

逆にこれが出来てからこれをしますという条件付きの方が多過ぎなので、今すぐ、予定を決めてしまえばライバルより前に進みますよ

と言っても、まだ自分が納得いっていないからというので全然アウトプットしない人も多いのが事実です。

そういう人はいつまでもお勉強していますよね。

もし、あなたが専門家ビジネスで成功したいのであれば・成長させたいのであれば今すぐアウトプットをはじめましょう。

ポイントは、よくわかっている人にアウトプットするのがいいと思います。

グレイトフルメソッドのコミュニティでは私自身が

”これは試している段階ですがこういう結果が出ています”

とアウトプットします。

これであればコミュニティの参加者も最新の情報がもらえてありがたいと思ってもらえるようになります。

勿論、いいことばかりではなくて失敗したことも正直に答えます。

それでコミュニティ参加者にシェアしていくといいですよ。そんな私の失敗を繰り返さなくていいですからね。

こういう感じで専門家として日々進化していくのです。

5　失敗

前章はインプットだけでなくてアウトプットを繰り返して専門家としてレベルアップするまた失敗をむしろアウトプットする

というテーマでした。

私も失敗の連続でようやく今に至るのですが失敗しない恐る恐るやっていてもビジネスを大きくできるはずがないのです。

特に高単価オリジナルメソッドや講座モデルを構築して提供するならば、頭の中だけではなくてアウトプットしてからのクライアントの反応が最も重要になります。

反応を知るためにも早くアウトプットする。これで専門家としてのスキルが高単価なオリジナルメソッドや講座モデルに変化していきます。

”リア充”

っぽく見せている人をフェイスブックでよくお見かけしますが失敗をオープンに見せるほうが誠実だと思いませんか？

と言うか新しいことにチャレンジしているから失敗が増えるのです。

そして失敗したことは自分のクライアントに積極的に言うことでクライアントの失敗率は下がりますよね。

正確に言うと”売上アップする確立が上がるのです”

クライアントの代わりに失敗しているという心つもりでアウトプットしていくとあなたの高単価オリジナルメソッドや講座モデルに参加される方から信頼されるようになります。

当然うまく行ったこともシェアしていきますよ。

グレイトフルメソッドでは私の失敗もシェアすることでクライアントの成果につ繋がています。

あなたはクライアントの代わりに失敗できそうですか？

6　答えはどこに？

よくクライアントに言われるのです。

何故そんなにスラスラとクライアントの気持ちを言うことができるのですか？

これは勿論超能力があってクライアントの心の中を透き通ってみることができるということではありません。

しかし、かなりの確率でクライアントの得たい結果を当てることができます。

これは何故なのか？

というと理由は簡単です。

答えは、徹底的にクライアントに聞いているからです。

それを集めてミックスしてイメージしているのですね。

何れにしても専門家ビジネスは放っておくとクライアント側の勝手な固定概念のイメージに収められてしまします。

料理教室といえば勝手にクライアントの頭の中でクライアントのイメージする料理教室が出てくるのです。

しかしクライアントは、普通の料理教室なんて行きたくないのですね。

これだけ情報が溢れている昨今です。”私が行くべき料理教室”を探しているのです。

私にピッタリの料理教室とは？”どこにあるんだよ～”と探しているのです。

ということに気付いている専門家はクライアントが求めている言葉を探ります。

その言葉とはクライアントの得たい結果です。

クライアントの得たい結果を言葉に置き換えることをコピーライティングといいます。

これはかなり専門的なスキルが必要なのですが簡単にマスターする方法があります。

それは、目の前のクライアントに聞くことです。

なぜ私のところに来ているのか？

その理由は、

クライアントの中にあるのです。

クライアントはあなたのもとに得たい結果を求めてきているわけです。

実はすでにクライアント側では”差別化”されているかもしれないのです。

すでに理想的なお付き合いしたいと思えるクライアントがいる場合

クライアントがあなたの魅力を言語化してくれることは非常に多いです。

あなたが気付かないあなたの持つサムシングをクライアントは知っているのです。

それを提示してあげれば高単価オリジナルメソッドや講座モデルの集客はうまくいくようになります。

私はこういうことを繰り返しているのでクライアントの心の中を、スラスラ言うことができるようになったのです。

あなたの未来のクライアントは何かを得たいを思っています。あなたは”それ、できますよ”と言えば気持ちよくクライアントになってくれます。という話なんです。

7　オリジナルメソッドの作り方

ここまでは高単価オリジナルメソッド・講座モデルをつくる為の考え方をお伝えしてきた。

ここからは具体的な高単価でも広まるオリジナルメソッド・講座モデルの作り方お伝えしていきます。

まず、オリジナルメソッド・講座の作り方のファーストストーリーです。

まず最初にやるべき作業は自分らしいオリジナルメソッド・講座に必要なパーツをかき集めて行く、という作業が必要です。

ここでは自分らしい”高単価オリジナルメソッド講座”といいますが、オリジナルと聞くと

あなたが発明するものという風に聞こえるかもしれません。

しかし既にある知識・知恵・ノウハウ・メソッド商品・サービスを組み合わせて自分らしい高単価オリジナルメソッド講座にしていくということです。勿論、発明家のように何かを生み出そうとする人を否定しているわけではありません。

しかし、世の中にあるモノは全てルーツがあり進化して今に伝わっています。なので、あなたが

• 好きなことや
• 伝えたいこと
• 影響をあたえたいこと

それぞれを再構成するだけでも自分らしいオリジナルメソッドになります。

しかし、かき集めたパーツを一つだけやっても借り物になってしまします。

あなたが情熱を持てることや好きなこと・伝えたいことを”組合せ”してオリジナルメソッドにしていきます。

組合せとは

• 音楽でも
• 映画でも
• 料理でも
• 小説でも

表現物は全て組合せでできています。

例えばiPhoneでも電話とPCの組合せで生まれました。

世の中の商品・サービスはすべて組合せでオリジナリティが生まれています。

ですので、まずはあなたが思い描くオリジナルメソッドの講座を形成するパーツをかき集めましょう。

ここでもう一度お伝えしておくと今できるスキルは当然なのですが今持っていないスキルも入れておくことです。

自分が出来る範囲しかピックアップできないとクライアントから見てありがちに見えます。

魅力的に見えないのです。

例えば、ヨガ講師って皆同じ様なかっこして違いがいまいちわからないですよね？

クライアントの思い描く未来をより具体的に提示するためには、今持っていないスキルも入れておきましょう。

まずは、かき集める→リストアップする

そしてミックスしていく。

ここまでをワークしてもらえるとオリジナルメソッドから高単価な講座モデルの重要なファクターになっていきます。

8　クライアントの最高とは？

前章は

あなた救いたいクライアントが求める未来を実現するために

必要なものを”かき集める”というテーマでした。

この章では、かき集めた素材をどうやって組合せるか？という内容になっていきます。

まず、あなたのクライアント像はどんな方でしょうか？

グレイトフルメソッドでは”理想の顧客を引き寄せるマジックシート”

という顧客設定のシートを使用します。

これを使うことであなたのクライアントが潜在的に望んでいるモノをミクロレベルまでイメージして記載していきます。

クライアントがあなたのオリジナルメソッド講座を望んでいるのに、あなたが出来る範囲のみでしか商品・サービスを提供できていないのであればかなりのビジネスロスですよね。

必要なスキルは手に入れておくもしくはジョイントするなりして

目の前のクライアントの求めている得たい結果を明確にして手に入れていただきましょう。

クライアントの求める最高のイメージ最高の結果の到達地点を具体液に言語化してみてください。

これが基本的なオリジナルメソッドからの高単価講座モデルの中心となる部分です。

9　ビビットにする

前章はあなたの・現在、持つスキル・今から獲得するスキルをかき集めてクライアントの望む”最高到達地点”

を設定するという話をさせていただきました。

繰り返しますがあなたが今できることだけを小ぢんまりと提供してもビジネスとしてはスケールが小さくなってしまします。

例えば、巷にある〇〇教室〇〇スクール〇〇クラブみたいなビジネスははっきり言ってしまえばオリジナルメソッドの概念がないのであまり売上の上がるようなビジネスモデルになっていません。

また、講師を育成して苦労させて資格やライセンスを取らせる資格・協会モデルもありますがいざ、その資格を取得しても高単価講座モデルとして実現することはありません。

高単価な講座モデルとは

”あなたは私に何を提供してくれるの？”

この部分をビビットに伝えるキーワードが必要です。

このキーワードをクライアントの潜在的な願望から導き出すことで

”オリジナルメソッドを構築し高単価講座モデルを持つ専門家”

になることができます。

前回までにキーワードあなたがクライアントを

”何処まで連れていけるのか？”

”どんな未来を実現するのか？”

”どんな気分にさせるのか？”

という部分を

• どういう手順で
• どういう順番で
• どういう手法・ツールで

伝えていくのか？

この部分が差別化されたオリジナルメソッドに繋がります。

あなたはどんな順番でクライアントの望む〇〇〇を実現させますか？

10　様々な角度

前章はあなたの専門性を高単価オリジナルメソッドにするには

クライアントの望む最高地点を明確にするということをお伝えしました。

そしてこの章はあなたのお持ちの知識・知恵・ノウハウ・メソッドをいかに組み合わせるのか？というテーマでお伝えします。

あなたには沢山の知識・知恵・ノウハウ・メソッドがあると思います。

その中には、

・あなたが好きで集めたもの

・必要に応じて集めたもの

大きく２種類に分かれると思います。

何れにしても差別化されたオリジナルメソッドを持つ専門家になるには

”クライアントが求める最終地点”

を明確に持っておくことです。

ここでポイントはあくまで”クライアントの求める最高地点”です。

あなたが出来る範囲で収めてはいけません。

何故なら”クライアントが求める最高地点”をクリアするから高単価な最上級の専門家になれるのです。

例えば、税理士さんであれば経理や決算は経営する上で当然なので依頼しますが

しかし

経理をよくする＝ビジネスをよくする

と考えられるかどうか？

”クライアントの求める最高地点”がわかっているかどうかなのです。

税理士さんでも稼いでいる人は経理以外の部分で稼いでいます。

ついでに決算サービスもついてくるみたいなものです。

税理士さんであれば経理を見ることが出来るというのはその経営の健康状態を見ることが出来るということです。

何処が悪いのか？

何処がいいのか？

もっというと

どの施策がいいのか？

どの施策が悪いのか？

今何をするべきなのか？

今何をやめるべきなのか？

こんなことを会計から判断できるような税理士さんであれば必然的に単価は上がりますよね。

私は会計は見ませんが改善ポイントはお伝えしています。

例えば、月次決算が必須とかですね。

何れにしても高単価オリジナルメソッドというのはクライアントの最高地点を様々な角度からサポートする

という考え方になります。そうなることで高単価オリジナルメソッドとオリジナル講座が信頼感のあるものになっていきます。

11　ヒアリング

前章は、”クライアントの最高地点”という話でした。

高単価オリジナルメソッドとオリジナル講座作りはじめた方に、よく質問される質問が

クライアントの求める最高地点をどのように設定するのか？

です。

まずは”自分でイメージして決める”今までの経験でイメージしながら一度紙に書き出してみましょう。

しかし、これで終わりでは広まるオリジナルメソッドを持つ専門家になれません。

次に、確認作業が必要です。クライアントに聞いてみることですね。

一番お付き合いを続けたいと思うあなたの理想のクライアントにヒアリングしてみてください。

聞いてみると思ってもないような答えが帰ってくるものです。

またオープンマインドになってもらわないといけないのでちょっとしたイベントを開催してみるのもいいと思います。

我々の目的はヒアリングなのですがクライアントからすると

・何か役に立つことや

・何か課題が解決できること

・何か楽しそうなこと

そういうイベントを企画してクライアントをオープンマインドにして気持よくヒアリングさせていただける様にしていくことです。

売上アップするしている専門家は

定期的にクライアントを集めて

楽しんでいただいて定期的にヒアリングしています。

ヒアリングから得たものを新しいサービスにすると、当然のように売れますよね。喜ばれますよね。

という結果になります。

グレイトフルメソッドもクライアントが集まる機会を定期的に設けています。私自身が講師をして勉強会することもありますし外部から講師を読んでセミナーをすることもあります。

私からすると進捗の確認が出来ますし目的へ進んでいくからこそ生まれる新たな課題も聞けます。

それを叶えるコンテンツを作って高単価なオリジナルメソッドに加えていけばいいのです。

これ非常にシンプルに聞こえるかもしれませんが、適切にやっているところ少ないです。

高単価な講座やオリジナルメソッドを持つ特別な専門家になるのであれば、年間スケジュールにクライアントとのイベントの予定を入れておいてください。

12　自由

前章では”クライアントのヒアリング”というテーマでした。

何れにしても高単価オリジナルメソッドを持つ専門家になるのであれば

最短ルートはクライアントが知っています。

これは繰り返してお伝えしているのでもう大丈夫ですよね。

この記事を読んでいただいている、あなたは特別な知識・知恵・ノウハウ・メソッド商品・サービスをお持ちだと思います。

是非とも、高単価なオリジナルメソッドを構築して講座モデルを実現して頂きたいと思っています。

最終回は高単価オリジナルメソッド講座を作くる重要なキーワード

”自由”

についてです。

あなたは

・あふれる想いや

・囚われや

・制限や

・ルールや

・到達点や

・限界点を

突き破るために専門家として起業したと思います。あふれる想いを高単価オリジナルメソッドする為にはもっとも重要な要素があります。

それは

”自由”

です。

もう少し掘り下げると”自由になると決める”ことです。

専門家ビジネスで一番の失敗原因は他の専門家がやっていることをそのままやろうとすることです。

皆がやっていることをそのままやってもクライアントからすると、あなたを選ぶ理由が見つからないのです。

あなた自身が何か商品・サービスを選ぶ時も同じだと思います。

自分の人生において特別な選択をするときはしっかりと吟味しますよね。その吟味を

”クライアントに与えているのか？”

ということです。

まずは、多数派の同じような専門家の呪縛から”自由”になると決めないと

あなたのビジネスは特別なものにならないし当然のことながら選ばれる専門家になりません。

まずは、環境を変えていくことをおすすめします。

同じような専門家の人達と違うことをすることが常識になります。

同じことしているのが非常識なのですね。理由は、同じようなことしている人たちはビジネスとして進む勇気がないから同じようなことをしているのです。

だから収入も頭打ちになりますし、ましてや高単価オリジナルメソッドを作りたい、オリジナル講座を作りたいう発想は持ち合わせていないのです

あなたは、このコラムのノウハウを使って高単価なオリジナルメソッドやオリジナル講座モデルの作り方を知って実践することができます。

そして、クライアントに選ばれる特別な専門家になってください。

あなたが特別な知識・知恵・ノウハウ・メソッドを使ってオリジナルメソッドや高単価な講座を広めていくことで

この世界は知識・知恵・ノウハウに溢れた素晴らしい世界になっていくでしょう。

あなたも、よろしければ是非！一緒にオリジナルメソッドを広めていきましょう。