これができていないから稼げない？
おはようございます
久々に朝の5時まで飲んだ
グレイトフルメソッド猪上です
木曜は瞬読の山中恵美子さんと
経営者交流会を開催しました
内々のみで募集すると
東京から名古屋から広島から
総勢20名の
素敵な経営者が集まっていただきましたよ
クロイワショウさんにも
講演していただきました
来ている人の三分の一は著者
「こんなレベルの高い交流会初めて来た」
と言われました
次回も決まっているけど
多分すぐに埋まるでしょうね
今後とも大事にしたい会が生まれました
さて
僕もあなた
専門家として日々
経営をしていくわけですが
同じ経営をしていても
稼げる経営者
と
稼げない経営者
と残念ながら別れるじゃないですか
二人の経営者の
違いがどこから生まれるのか？
同じ分野
同じ専門家
同じ資格で
経営していても
違いが生まれる
今日はその何故を解く
ヒントを一つお伝えできればと
僕たちは
顧客に対して
専門性の高い
知識・スキル・アイディア・ノウハウを
伝えることが
仕事になります
ここでのアプローチが
稼げる経営者
と
稼げない経営者
の
大きな違いを生んでいるのかも？
では
稼げる経営者
と
稼げない経営者
何が違うのでしょうか？
僕が考える稼げる経営者とは
「相手の求めている答えを的確に伝えている」
ということです
稼げない経営者に共通するのが
「自分本位で発言している」
冷静に考えてほしいのですが
顧客というのは
専門家のあなたほど
知識が無いのです
何かに悩んでいて
適切な言語化ができない
漠然としていて
何に困っているのかも
わからないのです
こういう一方通行の
コミュニケーションしかできない人は
友達にはしたくないし
何かを学ぼうとは思いませんよね
「自分の言いたいことばかり言っている」
相手の知識レベルなんか無視です
稼げない経営は
自分の好きなことを、好きなよ～に
おっしゃっています
だから
売れないのだけど
本人はそれを認めようとしない
わかってもらえないのは
相手の勉強不足だと思っている
え！こういう人いるって信じられない？
でもね、思ったより稼げていない
現実があるのであれば
「自分がそうなっていないか？」
振り返ってみることが大切かもしれません
本人はコミュニケーション
できていると思っている
でも
リピート少ないよね
というケースが
僕にもあったし
誰でもあるでしょう？
リピートにつながる
コミュニケーションしているなら
僕やあなたが取りこぼした
「あの人々」
とプロとして適切なコミュニケーションができれば
数千万ほど貯金できていたはずです（よね）
認められるためには
相手のことを理解すること
そして
「あなたのことを理解しているんですよ」
ということを
相手に確実に伝えること
こういう人が稼げる経営者
さて今日も縺れをひもといていきましょう
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